プレゼンテーション

１．「立ち位置戦略」
　　　　　相手との「パワー関係」で“安定感”と“重要感”をマネジメントする

　【原則】あくまでも「相手の世界」の中で自分がどの位置にいるのか？ということを効果的に使うこと

　　（1）上位：専門家・権威のある人物としての立ち位置から伝える・方向性を示す
　　　　　　　　言い切ったり、指示したり、自分がパワーを持っているというのが前提のの伝え方をする。
　　　　　　　　強力なラポールがないといけない
　　（2）同等：同じ立場の人物としての立ち位置から伝える
　　　　　　　　相手よりも自分の方が上の場合、あえてこのポジションを使うと、ラポールが急速に取れやすくなる
　　（3）下位：権力・権威を相手に与えてへくだった位置から伝える
　　　　　　　　相手に重要感を感じさせてあげる。へりくだり過ぎると、相手があなたに権威を感じなくなる

２．「距離感」戦略

　　　　　レベル１［キック］　初めて会ったような状態：笑顔、アイコンタクト、ジェスチャー、熱意
　　　　　レベル２［パンチ］　感情的なことを話せる状態：感情が入る内容
　　　　　レベル３［腕組み］　親密な間柄で「プライベート」のことも話せる状態
　　　　　レベル４［ハグ］　　ハートとハートで通じ合えている状態

　　　　　どのくらいの距離感にいるのかは、ボディーランゲージで判断する

３．プレゼンテーションスキル　３つのポイント

　　（1）聴き手は、「自分がどんな気持ちになったのか？」を覚えていて、
　　　　「講師が何を言ったか」を覚えているわけではない
　　　　　⇒　聴講者の感情をデザインしよう

　　（2）スピーカーの仕事とは、人前に立つことではなく、会場にいる一人一人とコミュニケーションをとることだ
　　　　　⇒　一人一人と目を合わせて会話しよう

　　（3）聴き手の感情を揺り動かし、新しい行動を起こさせよう！
　　　　　⇒　「なるほど！いい話が聴けた！」で終わらせない、
　　　　　　　「何をするのか？」ということを具体的に明確にしてコミットさせること