自分から相手に影響を与える

『世界観への翻訳力が鍵』

　　　原則１）　相手はこれまでの人生を通じてつくりあげてきたユニークな「世界観」をもっている

　　　原則２）　人は「言語」と「非言語」を通じて相手に影響力を与えている

　　　原則３）　相手の「アウトプット／パフォーマンス」が自分の望んでいるものになるまで、
　　　　　　　　「柔軟性／一貫性／観察力」を使う

リーダーシップの10の原則

　　　１．「コントロール」と「リーダーシップ」の違い

　　　２．リーダーシップの「３つの前提」

　　　３．「ジャッジ」した瞬間に影響力が失われる

　　　４．「自分に与えている影響力」以上に、他人には与えられない

　　　５．「相手の伝えていること」を読み取る３つの要素

　　　６．影響を与えようと思ったら、まず相手の言動がどこから来ているのかを知らなければならない

　　　７．ラポールとは影響力の礎なり（対立と調和を分ける鍵）

　　　８．影響力とは相手の頭の中の「イメージ」を変える人

　　　９．影響力を与えて変えるべき５つのポイント

　　　10．リーダーとは「ここ」にはいないという事実

　「行動」は「結果」に残る。
　しかし、「在り方」は「記憶」に残る。
　リーダーとは「記憶」に残る生き方をする人である。