達人の道
一時的な変化から継続的な変化へ
5.新しい選択肢を創り出す すべての行動(振る舞い)は、「6ヒューマンニーズのどれかを満たそう!」という意図があります。私たちが影響を与えるときに、その人が以前に満たしていたニーズを満たすことなく、新しい行動をさせようと […]
相手が本当に求めているもの
1.つながる 影響を与えるためには、すでにその人に影響を与えているものを知らなければなりません。ブループリントを明らかにしましょう。そうすればその人の「快感」と「痛み」がどこから来るのか、ということがわかります。Revi […]