１．つながる

影響を与えるためには、すでにその人に影響を与えているものを知らなければなりません。ブループリントを明らかにしましょう。そうすればその人の「快感」と「痛み」がどこから来るのか、ということがわかります。Review Android Smartphone

　【原理・原則】
　　　・相手が誰で、その人を形づくったものを知る
　　　・その人がどんな個人的な育ちをしてきたのかを知る
　　　・どんなアメとムチを与えられてきたのかを知る
　　　・その人の思い込みとルールについて知る
　　　・時間をかけて深堀りする
　　　・受動的ではなく、主体的に関わる
　　　・理解し、敬意を示すために質問する

　【質問例】
　　　・あなたの人生を形づくってきたのはどんな出来事ですか？
　　　・自分自身について信じていることは何ですか？人生は？人とは？
　　　・あなたの人生は今までどんな人生でしたか？
　　　・あなたの人生にとって一番大事なことは何ですか？
　　　・あなたの人生でいつも意識を向けていることは何ですか？
　　　・自分自身にいつもいつも話しているストーリーは何ですか？
　　　・なぜあなたは今していることをしているのですか？
　　　・自分の人生を突き動かしている感情は何ですか？

２．レバレッジを手に入れる

多くの人は、「変化」とは「能力」の問題だと勘違いしてしまい、トラップにひっかかってしまいます。「変化」とは「モチベーション」の問題です。

　【原理・原則】
　　　・違った人には違ったレバレッジがある
　　　・「掘り出しもの」を見つけよう
　　　・信頼・責任・尊敬・共有感を創ろう
　　　・ニーズを満たすレバレッジを見つけよう
　　　・「今すぐ！」を感じるようなレバレッジ

　【質問例】
　　　・もしそれを変えなかったら、それは何を意味しますか？
　　　・もしそれを変えなかったら、それをあなたにどんな代償を強いますか？
　　　　（いま変化しないことの本当の代償は何ですか？）
　　　・何を失っていますか？
　　　・なぜそれを欲しいのですか？
　　　・その自分を制限するパターンは、あなたにとってどれくらい効果的であったのですか？
　　　・そのパターンが誰を傷つけますか？
　　　・代わりにあなたは何を感じたいですか？